尾巴生活（FURRYTAIL）是一家专注于猫咪全品类生活方式的宠物品牌，成立于2018年，总部位于浙江杭州。品牌致力于为年轻女性及猫咪提供全方位的宠物食品、用品和服务，包括创意设计类产品和智能硬件类产品，以及快消品如猫砂、罐头、零食、保健品及主粮。
品牌定位与发展历程
尾巴生活精准定位于猫咪全品类生活方式品牌，主要为90后、95后的年轻养猫女性提供养猫解决方案。数据显示，70%的猫咪用户数以90及95后年轻女性消费群体为主流，这个群体正是消费市场的主力军。
发展历程：
- 2018年：品牌正式运营，获得晨兴资本近千万元天使轮投资
- 2019年：入驻天猫、小米、网易严选等12家主流线上平台，获得小米战投领投的8000万A轮及A+轮融资
- 2020年：成为行业首家与宾夕法尼亚大学及世界小动物兽医协会达成战略合作的中国品牌
- 2021年：进军北美市场，开启出海战略
产品策略与矩阵
尾巴生活采取”中高端精品线+大众爆品线”两条路走的产品策略。对于宠物用品，品牌挑选做”极致性价比”，用一到两款”女性审美设计+极致性价比+高效电商运营”的产品击穿其所属的品类。而对于猫粮、猫砂这类高频、刚需的产品，则走精品、高毛利路线。
主要产品系列：
- 主食系列：生骨肉冻干、膨化颗粒粮、主食罐头等
- 零食系列：猫条、冻干零食、液体益生菌等
- 用品系列：智能猫砂盆、猫窝、食盆、猫抓板等
- 保健品：益生菌、化毛产品等
核心技术与创新
尾巴生活坚持”好产品才是王道”，品牌成立7年来，累计5年获得PFA年度产品大奖和PFA年度包装大奖，累计3年获得PFA年度国潮品牌大奖。
产品创新亮点：
- RAW8:1:1生骨肉黄金标准：2021年提出并制定，重新定义猫咪主食解决方案
- 智能硬件：研发智能猫砂盆等智能硬件产品，获得2024意大利A’DESIGN AWARD银奖
- 设计创新：产品包装设计曾获PACKON年度互动包装营销金奖、上海设计之都生活美学设计奖
市场表现与渠道布局
尾巴生活已覆盖国内100万+用户，和10万+私域流量，海外市场遍布11个国家。从销售占比来看，国内市场占90%，海外市场占10%左右，仍有很大的增长空间。
渠道布局：
- 线上渠道：天猫、京东、网易严选、小红书等主流电商平台
- 线下渠道：全国经销商代理商体系共有70多家，辐射到宠物门店和宠物医院约3万家
- 海外市场：通过独立站和当地分销商进入北美、欧洲等市场
融资情况
尾巴生活获得过多轮过亿级融资，投资方包括晨兴资本、小米战投、火山石资本等知名投资机构。品牌成立以来，累计融资金额达1亿多人民币。
品牌理念与愿景
尾巴生活秉持”好产品才是王道”的理念，坚持自主研发和产品创新。品牌尊重毛孩子的饮食天性，推崇”返祖式喂养理念”和”彩虹膳食营养理念”，为毛孩子们打造”野兽级食谱”和”彩虹食谱”。
未来，尾巴生活计划复制养猫人群品牌的成功经验，将于年底上线针对养狗群体的人群品牌，开拓养狗大众市场，进一步扩大品牌影响力。
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